Cov Hom Phiaj Uas Muaj Peev Xwm Ua Tau
Peb muaj kev tawm tsam los ntawm kev txaus siab rau ntau hom ntawv txhua txhua hnub. Raws li Media Matters , ib tus neeg laus raug pom txog li 600 txog 625 tawm hauv txhua daim ntawv txhua hnub. Cov khoom noj khoom haus xav kom peb yuav cov khoom siv tshiab tshaj plaws thaum movie studios xav kom peb mus saib qhov tseeb blockbusters. Vim hais tias kev haub ntxias yog ib qho tseem ceeb hauv peb lub neej, feem ntau nws yog ib qho tseem ceeb-tsis-yooj yim los saib tsis tau qhov uas peb muaj kev cuam tshuam los ntawm lwm qhov chaw.
Txoj kev ntseeg tsis yog ib yam uas pab tau rau kev lag luam thiab tus muag khoom xwb. Kev kawm yuav ua li cas siv cov tswv yim no hauv lub neej txhua hnub tuaj yeem pab koj ua tus neeg muaj kev sib tw zoo dua thiab ua rau koj xav tau qhov koj xav tau, txawm tias koj tab tom sim ntseeg koj tus menyuam me los noj nws cov zaub los yog yaum koj tus thawj tswj hwm .
Vim hais tias lub zog yog li ntawd tseem ceeb nyob rau hauv thiaj li ntau yam ntawm lub neej niaj hnub, kev cob qhia kev ntseeg tau raug kawm thiab pom txij ancient sij hawm. Nws tsis yog txog thaum ntxov 20 th- xyoo, txawm li cas los xij, cov neeg paub txog kev puas siab puas ntsws pib kawm tawm cov tswv yim zoo no.
Lub Tswv Yim Txheej Txheem Ob Yam Tsawg
Lub hom phiaj ntawm qhov kev ntseeg siab yog los txiav txim siab rau lub hom phiaj los tsim kev sib cav sib ceg thiab txais yuav tus cwj pwm tshiab no ua ib feem ntawm lawv txoj kev ntseeg tseem ceeb.
Cov hauv qab no tsuas yog qee qhov ntawm cov tswv yim zoo heev. Lwm txoj kev muaj xws li kev siv cov khoom plig, kev rau txim, kev paub zoo lossis tsis zoo, thiab ntau lwm tus.
1. Tsim kom muaj kev xav tau
Ib txoj kev ntawm kev haub ntxias yuav tsim kom muaj kev xav tau los yog thov kom muaj kev tawm tsam yav dhau los. Txoj kev tawm tsam no yog rau tus neeg qhov kev xav tau kev pabcuam rau chaw nyob, kev hlub, kev saib tus kheej thiab nws tus kheej . Marketers feem ntau siv qhov tswv yim no muag lawv cov khoom. Xav txog, piv txwv, ntau tshaj tawm tias cov neeg xav tau kev yuav khoom ib qho khoom thiaj li muaj kev zoo siab, nyab xeeb, hlub, lossis qhuas.
2. Kev Thov Rov Ntxiv Mus Rau Lwm Tus Neeg Xav Tau
Lwm txoj hau kev zoo rau hau kev ncaj ncees hais txog qhov yuav tsum tau ua kom nrov nrov, muaj nqis lossis zoo sib xws rau lwm tus. Cov TV luam tawm muaj ntau tus qauv ntawm kev ntseeg siab, uas pom zoo rau cov neeg saib xyuas los yuav cov khoom kom lawv ua tau zoo li txhua tus neeg los yog zoo li tus neeg paub zoo lossis muaj kev hwm. Television xov xwm yog ib qho khoom loj heev los ntawm kev pom zoo rau qhov kev txiav txim siab tias qee qhov kwv yees tias American nruab nrab saib nruab nrab ntawm 1,500 mus 2,000 teev hauv TV txhua txhua xyoo.
3. Siv Loaded Words and Images
Txoj kev ntseeg siab kuj feem ntau siv cov ntsiab lus thiab cov duab tho. Cov advertisers yeej paub txog lub hwj chim ntawm cov lus zoo, uas yog vim li cas ntau cov neeg tshaj tawm siv cov nqe lus xws li "Tshiab thiab Improved" lossis "All Natural."
4. Tshem Koj Lub Nkev ntawm Lub Qhov Rooj
Lwm txoj kev uas feem ntau zoo rau cov neeg ua raws li qhov kev thov yog hu ua "txoj kab-taw-hauv-txheej txheem". Qhov kev pom zoo no yuav nkag mus rau ib tug neeg pom zoo rau ib daim ntawv thov me me, xws li nug lawv los yuav ib yam khoom me me, tom qab ua daim ntawv thov ntau dua. Yog tias tus neeg ntawd pom zoo rau qhov kev yoojyim me me, tus neeg thov yuav tau muaj lawv "ko taw hauv lub qhov rooj," uas ua rau tus neeg ntawd yuav ua raws li qhov kev thov loj.
Piv txwv, ib tug neeg nyob ze nug koj txog rau nws tus me nyuam zov ob tug me nyuam ib teev los yog ob. Thaum koj pom zoo rau qhov kev thov me me, nws mam li nug seb koj puas tuaj yeem zov tus me nyuam rau hnub so.
Vim koj twb tau pom zoo rau qhov kev thov me dua, koj yuav xav tau txoj kev lav phib xauj kom pom zoo rau qhov kev thov loj. Qhov no yog ib qho piv txwv ntawm cov kws kho kev puas siab puas ntsws hais txog kev txiav txim siab , thiab cov neeg muag khoom siv feem ntau siv cov tswv yim no los txhawb kom cov neeg siv khoom muag thiab cov kev pab cuam.
5. Mus loj thiab me me
Qhov no yog qhov ntxeev lus ntawm txoj kev mus ko taw. Tus neeg muag khoom yuav pib los ntawm kev txiav txim siab loj, feem ntau tsis muaj tseeb.
Tus neeg teb los ntawm kev tsis kam, xam pom lub qhov rooj ntawm qhov muag. Tus neeg muag khoom teb los ntawm kev thov kom tau ntau dua, nrog rau feem ntau tshwm sim raws li conciliatory. Cov neeg feem ntau xav tias yuav tsum tau teb cov lus no. Txij li thaum lawv tsis kam ua qhov kev thov thawj zaug, neeg feem ntau xav yuam tus neeg muag khoom los ntawm kev lees txais qhov kev thov me me.
6. Siv lub zog ntawm Reciprocity
Thaum tib neeg ua ib qho kev zoo siab rau koj, tej zaum koj yuav xav tias qhov kev lav ris yuav tsis rov qab los ua zoo dua. Qhov no yog hu ua cov txiaj ntsim ntawm kev sib haum xeeb , kev sib raug zoo ua ib yam dab tsi rau lwm tus neeg vim lawv thawj zaug tau ua ib yam dab tsi rau koj. Cov lag luam yuav siv txoj kev xav no los ntawm kev ua zoo li lawv ua haujlwm rau koj, xws li "extras" los yog nyiaj cheb, uas tom qab ntawd muab cov neeg tuaj yeem txais qhov kev thov thiab yuav khoom.
7. Tsim Qhov Hloov Chaw Ntiag Tug rau Koj Cov Kev Sib Tham
Txoj kev thab plaub yog qhov kev xav tsis zoo uas muaj peev xwm muaj feem xyuam rau kev sib khom lus thiab kev txiav txim siab. Thaum npaj siab mus txog qhov kev txiav txim siab, thawj qhov kev pom muaj qhov kev xav ua qhov taw qhia rau txhua qhov kev sib tham yav tom ntej. Yog li, yog tias koj tseem tabtom sib sab laj nyiaj nce, ua thawj tus neeg los qhia tus naj npawb, tshwj xeeb tshaj yog tias tus lej ntawd siab me ntsis, tuaj yeem pab cuam rau cov kev sib tham yav tom ntej hauv koj lub siab. Tias thawj tus lej yuav yog qhov pib taw tes. Txawm tias koj yuav tsis tau qhov nyiaj ntawd, kev pib ua haujlwm yuav ua rau muaj kev siab dua los ntawm koj qhov chaw ua haujlwm.
8. Txwv tsis pub koj txaus
Tus Cwj Pwm puas yog Robert Cialdini nto rau lub hauv paus ntsiab lus ntawm nws lub peev xwm uas nws tau xub sau tseg rau hauv nws phau ntawv tshaj plaws uas zoo tshaj plaws 1984: Txawj Txog Kev Psychology. Ib qho ntawm cov ntsiab cai tseem ceeb uas nws txheeb xyuas tau paub tias yog kev tsis txaus, los yog tsis muaj kev txwv ntawm ib yam dab tsi. Cialdini qhia tias yam khoom ua kom zoo dua thaum lawv muaj kev nyuab siab lossis txwv. Cov neeg muaj feem ntau yuav tau ib yam dab tsi yog lawv kawm tau tias nws yog qhov kawg los yog qhov muag yuav xaus sai. Ib tug kws kho mob, piv txwv, tsuas yog ua rau ib qho kev sib tw xwb. Txij li tsuas muaj ob peb yam luam tawm rau cov neeg muag khoom, cov neeg feem ntau yuav ua ib qho kev muag ua ntej lawv yuav ploj mus.
9. Siv Lub Sij Hawm Siv Lus Qhia Cov Lus Cog Tseg
Cov piv txwv saum toj no tsuas yog qee cov kev paub ntau ntawm kev txhawb siab uas tau piav qhia los ntawm cov kws kho kev puas siab puas ntsws. Nrhiav kev piv txwv ntawm kev pom zoo hauv koj txoj kev kawm txhua hnub. Kev nyiam kev xyaum ua haujlwm yog kom pom ib nrab hnub ntawm ib qho kev qhia hauv TV thiab nco ntsoov txhua yam ntawm kev yaum tawm. Tej zaum koj yuav xav tsis thoob los ntawm cov lus qhuab qhia ntawm kev haub ntxias uas siv rau lub sijhawm luv luv.
Tau qhov twg los ::
Media Dynamics. (2007). Peb Cov Rising Muab Kev Txiav Txim Siab: Nws Tsis Zoo Li Cas Thaum Ib Qho Kev Xav Tau. Media Matters .