Vim li cas peb ua li cas lwm tus neeg thov kom peb ua?
Koj puas tau ua ib yam dab tsi uas koj tsis tau xav ua vim tsuas yog lwm tus neeg nug koj? Yuav ib yam dab tsi tom qab raug ntxias los ntawm ib tus neeg muag khoom thawb tawm los yog sim ua ib lub npe ntawm cov dej qab zib tom qab pom ib qho kev txhawb nqa uas koj nyiam tshaj plaws uas yog koj nyiam tshaj plaws yog ob qho piv txwv ntawm qhov paub tias yog ua raws li kev cai.
Dab tsi cuam tshuam nws muaj nyob rau ntawm peb tus cwj pwm kev xeeb ceem?
Puas muaj lwm yam los cuam tshuam? Yuav kom paub cov lus teb rau cov lus nug no, nws yog ib qho tseem ceeb rau kev pib los ntawm kev to taub raws nraim li qhov ua tau raws cai thiab nws ua haujlwm li cas. Mus nyeem ntawv ntxiv kom paub ntau ntxiv txog cov neeg tshawb nrhiav tau kawm txog kev puas siab puas ntsws.
Yuav Ua Dab Tsi?
Hauv kev xav, kev ua raws cai yog hais txog kev pauv ib tus cwj pwm vim kev thov los yog kev coj ntawm lwm tus neeg. Nws yuav nrog cov pab pawg lossis hloov tus cwj pwm kom haum nrog pawg, thaum tseem tsis pom zoo nrog pab pawg. Tsis zoo li kev mloog lus, uas lwm tus neeg nyob hauv ib txoj hauj lwm ntawm txoj cai, kev ua raws cai tsis cia siab rau txoj hauj lwm ntawm lub hwj chim los yog txoj cai ntawm lwm tus neeg.
- "Kev ua raws cai yog hais txog kev hloov hauv tus cwj pwm uas lwm tus neeg los yog pawg neeg tau thov; tus neeg tau ua qee yam vim lwm tus tau nug nws kom nws (tab sis nws tsis kam tso los sis tsis kam.)" (Breckler, Olson, & Wiggins, 2006)
- Cov xwm txheej hu ua kev cai lij choj tau ua ntau yam, xws li ib tus phooj ywg plea rau kev pab, sheepishly prefaced los ntawm cov lus nug "Koj puas ua tau kuv tus haum?" Lawv kuj muaj cov tawm lus hauv pop-up hauv Internet tsim los ntxias koj mus rau hauv lub chaw lag luam thiab tus neeg muag khoom lub suab rau cov lag luam ua ntej los ntawm cov lus txaus ntshai "Kuv puas tau txais ib qhov kev txiav txim rau koj!" Qee zaum qhov kev thov tuaj nyob pem hauv thiab ncaj qha; piav ntau zog ntxiv. " (Kassin, Fein, & Markus, 2011)
Cov Tswv Yim Siv Los Siv Ua Raws Cai
Kev ua raws cai yog lub ntsiab lus tseem ceeb ntawm kev txaus siab nyob rau hauv thaj chaw ntawm tus kws kho neeg txoj kev xav . Qhov chaw tshwj xeeb no qhia txog kev xav ntawm tus kheej, xws li cov neeg muag khoom cuam tshuam rau cov neeg yuav khoom thiab yaum kom lawv yuav khoom thiab cov kev pab cuam. Markers feem ntau vam khom rau ntau cov tswv yim sib txawv kom tau txais kev coj ua los ntawm cov neeg tau txais kev pab. Qee hom kev kawm muaj xws li:
- Cov txheej txheem "Qhov Rooj-Hauv-Lub-Ntsej Muag"
Nyob rau hauv txoj kev no, cov neeg lag luam pib pib thov kom muaj kev cog lus loj. Thaum lwm tus neeg tsis kam lees, lawv mam li thov dua thiab thov dua. Piv txwv li, xav hais tias ib tus tswv lag luam nug kom koj ua tus loj peev hauv lub lag luam tshiab. Tom qab koj tsis kam thov, tus tswv tsev lag luam nug koj yog tias koj tau tsawg kawg los ua khoom me me los pab nws. Tom qab tsis kam lees thawj zaug, koj xav tias yuav tsum ua raws li nws qhov kev thov dua zaum ob. - Cov txheej txheem "Cov Hneev Taw"
Nyob rau hauv txoj kev qhia no, cov neeg lag luam pib pib thov thiab txais ib qho kev cog lus me me. Thaum koj twb ua tiav nrog qhov kev thov thawj zaug, koj yuav muaj feem xyuam nrog ob, qhov kev thov loj. Piv txwv, koj tus neeg ua haujlwm nug koj yog tias koj ua tiav nws rau ib hnub. Tom qab koj hais tias yog, nws mam li nug yog tias koj tuaj yeem ua haujlwm ntxiv rau lub limtiam ntawd.
- Lub "That's-Not-All" Txheej txheem
Koj puas tau pom koj tus kheej saib lub thev naus laus zis TV? Thaum ib qho khoom muag lawm, tus muag yuav ntxiv qhov kev thov ua ntej tus neeg yuav khoom tau txiav txim siab. "Qhov ntawd tsis yog txhua yam," tus muag khoom hais tias, "Yog tias koj yuav tau ib txheej widgets tam sim no, peb yuav muab pov rau hauv ib qho ntxiv widget dawb!" Lub hom phiaj yog ua kom qhov kev thov yog ua tau raws li qhov tau thov. - Cov txheej txheem "Lowball"
Txoj kev xav no yuav tsum tau kom ib tug neeg los cog lus thiab ces tsa cov ntsiab lus los yog cov kev cog lus ntawm qhov kev cog lus ntawd. Piv txwv, tus neeg muag khoom muag yuav tau txais koj pom zoo kom yuav ib lub xov tooj ntawm tes tshwj xeeb ntawm tus nqi qis ua ntej yuav ntxiv rau ib qho nqi ntawm cov nqi khom nqi uas dhau los ua qhov kev npaj ntau nqi.
- Ingratiation
Txoj kev no yuav tsum tau txais kev tso cai los ntawm lub hom phiaj kom tau txais lawv txoj cai. Cov tswv yim xws li kev ntxias lub hom phiaj los yog qhia yus tus kheej rau txoj hauv kev uas thov kom tus neeg siv feem ntau siv rau hauv txoj kev qhia no. - Reciprocity
Cov neeg feem ntau yuav ua raws li lawv xav tias tus neeg ntawd tau ua ib yam dab tsi rau lawv. Peb tau raug kev ntseeg kom ntseeg tau tias yog tias tib neeg ncav tau txoj kev ua siab zoo rau peb, ces peb yuav tsum rov qab los ntawm txoj kev zoo siab. Cov kws tshawb nrhiav tau pom tias cov txiaj ntsig sib txawv txav yog qhov muaj zog heev uas nws tuaj yeem ua haujlwm txawm tias thaum thawj zaug txaus siab yog tsis muaj los yog los ntawm ib tus neeg uas peb tsis nyiam.
Qhov Kev Tshawb Fawb Hais Txog Kev Ua Raws Li Lij Heev?
Muaj ntau txoj kev tshawb nrhiav uas tau tshawb nrhiav txog teeb meem ntsig txog kev ua raws, kev ua kom haum, thiab kev mloog lus. Qee qhov no suav nrog:
- Cov Asch Conformity Experiments
Psychologist Solomon Asch ua ke ntau cov kev sim los ua qhia tias tib neeg tsim nyog hauv pawg. Thaum pom muaj peb kab ntawm cov ntev sib txawv, cov neeg koom tau raug xaiv kom xaiv qhov ntev tshaj plaws. Thaum lwm tus neeg nyob hauv pawg (leej twg tau sib koom tes hauv txoj kev sim) xaiv qhov tsis ncaj ncees lawm, cov neeg koom yuav koom nrog pawg neeg siab thiab xaiv lub sijhawm tsis zoo. - Lub Milgram Obedience Kev Kawm
Stanley Milgram qhov kev ua nto moo thiab kev sib cav sib ceg tau qhia tias lub hwj chim ntawm txoj cai yuav raug siv los coj neeg los ua raws li. Hauv cov kev sim no, cov neeg tuaj koom tau ua los ntawm cov kws kho mob kom xa hluav taws xob tuaj rau lwm tus neeg. Txawm hais tias qhov kev raug mob tsis yog tiag tiag, cov neeg koom siab ntseeg tiag tiag tias lawv xav tsis thoob rau lwm tus neeg. Milgram pom tias 65 feem pua ntawm cov neeg yuav xa qhov siab tshaj plaws, ua rau muaj kev raug mob hluav taws xob ntawm kev txiav txim ntawm ib daim ntawv tso cai. - Lub Stanford Cawm Seej Tawm
Xyoo 1970s, psychologist Philip Zimbardo tau sim ua qhov kev sib tw uas cov neeg koom nrog txoj haujlwm ntawm cov neeg saib xyuas thiab cov neeg raug kaw hauv tsev loj cuj tawm tsam hauv qab daus ntawm lub chaw saib kev puas hlwb hauv Stanford University. Keeb kwm slated kawg ob lub lis piam, qhov kev sim yuav tsum raug kaw tom qab xwb tom qab hnub tom qab cov tub ceev xwm pib tshwm cem tus cwj pwm thiab cov neeg raug kaw nkawd tau txhawj xeeb thiab nyuab siab heev. Cov kev sim ua qauv qhia tau hais tias cov neeg yuav ua raws li cov kev cia siab uas tau los ntawm cov kev coj noj coj ua.
Yam Uas Ua Rau Ua Raws Li Kev Cai
- Cov neeg feem ntau yuav ua raws li lawv ntseeg tias lawv sib koom ib yam dab tsi nrog tus neeg ua qhov kev thov.
- Thaum pawg koom ua ke tseem ceeb rau tib neeg, lawv yuav ua rau lawv muaj kev ntxhov siab. Piv txwv li, yog tias ib tus menyuam kawm ntawv qib siab tseem ceeb heev rau kev koom tes hauv kev kawm qib siab, lawv muaj feem ntau nrog cov pab pawg neeg cov lus thov txawm tias lawv tawm tsam lawv txoj kev ntseeg lossis kev xav.
- Tej zaum yuav ua rau kev ua raws cai nce nrog tus naj npawb ntawm cov neeg tam sim no. Yog tias ib los yog ob tug neeg nyob hauv, ib tug neeg yuav tua tau pawg neeg lub tswv yim thiab tsis ua raws li.
- Yog nyob rau hauv qhov chaw tam sim ntawm ib pawg ua kom ua raws cai ntau dua.
> Qhov chaw:
> Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, EC (2006). Social Psychology Ciaj sia. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
> Cialdini, RB (2007). Txuj Ci: Lub Psychology ntawm Kev Ntseeg. New York: Harper Collins Publishers.
> Kassin, SM, Fein, S., & Markus, HR (2011). Social Psychology. Belmont, CA: Wadsworth - Cengage Learning.
> Weiten. W., Dunn, DS, & Hawj, EY (2011). Psychology Applied mus Rau Niaj Hnub Lub Neej: Kev hloov hauv xyoo pua 21st. Belmon, CA: Wadsworth - Cengage Learning.