Koj Cov Kev Txiav Txim Siab Li Cas Ua Lawm Los ntawm Thawj Qhov Koj Xav Tau
Thaum cov neeg tab tom sim txiav txim siab , feem ntau lawv siv qhov taw tes los yog qhov taw qhia uas yog qhov pib los yog pib qhov taw qhia. Psychologists tau pom tias cov neeg muaj lub siab xav tso siab rau cov lus qhia thawj zaug uas lawv kawm tau, uas yuav muaj kev cuam tshuam rau qhov kev txiav txim siab uas lawv xaus. Hauv kev xav txog kev xav, qhov kev paub ntawm qhov kev paub tseeb yog paub tias qhov kev cuam tshuam tsis zoo los yog kev cuam tshuam cov kev cuam tshuam.
"Cov neeg ua kwv yees tau pib los ntawm qhov pib nqi uas tau kho kom pom tseeb lo lus teb kawg," piav qhia Amos Tversky thiab Daniel Kahneman hauv daim ntawv 1974. "Qhov pib, los yog pib point, yuav tsum tau pom zoo los ntawm qhov teebmeem ntawm qhov teeb meem, los yog tej zaum yog ntawm ib qho kev sib piv ntawm ib qho zuj zus.Txog li cas, kev kho yog feem ntau tsis txaus. yog qhov ua rau qhov pib qhov tseem ceeb. "
Tversky thiab Kahneman pom tias txawm tias cov zauv cim tsis tuaj yeem tuaj yeem coj cov neeg tuaj yeem ua qhov tsis muaj tseeb. Nyob rau hauv ib qho piv txwv, cov neeg tuaj koom tau xaiv ib lub kauj los xaiv ib tug naj npawb ntawm 0 thiab 100. Cov neeg tuaj yeem pab dawb tom qab thov kom kho tus naj npawb no los qis los qhia seb muaj pes tsawg tus neeg Asmeskas lub teb chaws nyob hauv UN Cov neeg uas spun siab coob tau muab tshaj tawm thaum cov leej twg spun tsawg tus naj npawb muab qis kwv yees. Hauv txhua kis, cov neeg koom siv tau siv thawj tus lej raws li lawv cov khoom siv tes taw rau kev txiav txim siab.
Kev Tiv Thaiv Anchoring Muaj Kev Txov Siab Npaum Li Cas Npaum Li Cas
Yog li, piv txwv li, xav hais tias koj yuav ib lub tsheb tshiab. Koj nyeem hauv online tias tus nqi nruab nrab ntawm lub tsheb koj xav tau yog $ 27,000 duas las. Thaum koj tab tom yuav khoom ntawm lub tsheb loj, tus neeg muag tsheb muab koj tib lub tsheb rau $ 26,500, uas koj sai sai tom qab tag nrho, nws yog $ 500 tsawg dua yam uas koj xav kom them.
Tsuas yog, tus neeg muag tsheb nyob thoob plaws lub nroog tabtom muab lub tsheb rau tib lub sijhawm xwb $ 24,000, tus nqi $ 2,500 tsawg tshaj qhov koj tau them thiab $ 3,000 tsawg tshaj li tus nqi nruab nrab uas koj pom hauv online.
Tom qab ntawd, koj yuav txiav txim siab rau koj tus kheej kom txiav txim siab sai li sai tau thiab tsis yuav khoom rau ib qho chaw zoo dua. Yog li ntawd, vim li cas koj thiaj dhia sai sai rau qhov kev thov thawj zaug? Lub tswv yim qhia qhov tseeb qhia tau tias peb nyiam thawj cov ntaub ntawv peb kawm. Txij thaum koj thawj qhov kev tshawb fawb tau qhia tias $ 27,000 yog tus nqi nruab nrab, thawj qhov kev ntsib koj ntsib tau zoo li kev sib txuas lus zoo. Koj tsis nco qab txog cov ntaub ntawv ntxiv, xws li tias lwm tus neeg muag khoom muaj peev xwm qis dua tus nqi, thiab txiav txim siab txog cov ntaub ntawv koj tau muaj, uas tau txais kev pabcuam raws li koj lub siab.
Nws Cuam Tshuam Koj Cov Nyiaj Muas Noj Kev Sib Tham
Xav txog tias koj tab tom sim mus sib tham nrog them nyiaj nrog koj tus thawj coj. Tej zaum koj yuav tsis kam ua ib qho kev pib, tab sis kev tshawb fawb pom tias yog thawj tus neeg tso koj cov ntawv cia rau hauv lub rooj zaum yuav yog qhov zoo tshaj los mus. Leej twg ua thawj zaug muaj qhov ntug vim qhov kev cuam tshuam anchoring yuav yeej tseem ua rau tus xov tooj pib rau tag nrho cov kev sib khom lus ntxiv. Tsis tas li ntawd xwb, nws yuav ua rau cov kev sib khom hauv koj lub siab nyiam.
Qhov kev thov thawj zaug pab tsim kom muaj ntau yam kev lees paub, thiab txhua tus tuaj yeem yuav siv tus xov tooj pib ua tus ntiv taw lossis taw tes. Ib txoj kev tshawb nrhiav txawm pom tias pib nrog ib qho nyiaj hli dhau los ntawm kev ua haujlwm yeej ua rau cov neeg ua haujlwm tau nyiaj ntau dua.
Nws cuam tshuam ntau tshaj Nyiaj
Qhov teebmeem ntawm txoj kev cuam tshuam muaj kev cuam tshuam rau ntau qhov chaw ntawm peb lub neej niaj hnub dhau kev txiav txim nyiaj txiag thiab kev yuav khoom. Piv txwv li:
- Koj cov me nyuam yuav tsum muaj hnub nyoog pes tsawg xyoo ua ntej koj pub lawv mus rau hnub tim? Koj tus me nyuam sib cav hais tias nws cov phooj ywg tau sib tham thaum 14, tab sis koj tau tsa kom ntseeg tau tias 16 yog qhov tsawg tshaj plaws hnub yug. Txoj kev nyuab siab ua rau koj ntseeg tias 16 yog lub hnub nyoog tshaj plaws uas yog ib tug menyuam yuav tsum raug tso cai rau hnub ntawd.
- Koj xav tias yuav nyob ntev npaum li cas? Yog tias koj niam koj txiv muaj ob lub neej ntev heev, koj yuav cia siab tias koj yuav nyob tau lub neej ntev. Vim hais tias qhov kev taw qhia no, koj yuav tsis lees paub qhov tseeb tias koj niam koj txiv tau nyob muaj kev noj qab nyob zoo, muaj kev kub ntxhov uas feem ntau tau ua rau lawv qhov ntev thaum koj noj tsis zoo thiab tsis muaj teeb meem loj.
- Cov menyuam yuav tsum saib TV ntau npaum li cas? Yog tias koj pom ntau lub TV zoo li ib tug me nyuam yaus, nws yuav zoo dua li rau koj cov me nyuam ua zoo rau lub TV txhua hnub.
- Dab tsi ua rau tus neeg muaj mob? Txoj kev txaig cuam tshuam yuav cuam tshuam rau ib tus kws kho mob lub peev xwm los kuaj pom muaj mob vim hais tias lawv thawj kev pom zoo ntawm tus neeg mob cov tsos mob tuaj yeem tsim muaj taw tes rau lub cev uas cuam tshuam tag nrho cov kev soj ntsuam tom ntej.
Raws li koj tau pom, qhov kev cuam tshuam ntawm kev cuam tshuam yog qhov cuam tshuam rau cov kev xaiv uas peb ua , los ntawm kev txiav txim siab txog cov khoom peb yuav xaiv txhua hnub txog kev yuav ua neej nyob li cas. Yog li lwm zaus koj sim ua qhov kev txiav txim siab tseem ceeb , muab tswv yim me ntsis rau qhov kev cuam tshuam ntawm kev cuam tshuam rau qhov koj xaiv. Puas yog koj xav muab txhua yam ntawm cov ntaub ntawv muaj txhij txhua thiab tag nrho cov kev xaiv tau, los sis koj puas yog qhov koj xaiv rau ntawm qhov chaw nres nkoj uas twb muaj lawm?
> Qhov chaw:
> Thorsteinson, TJ (2011). Pib Cov Nyiaj Hli Tham Cov Lus Sib Tham Nrog Lus Cog Tseg: Kev Anchoring Teebmeem ntawm Cov Nyiaj Hli. Phau Ntawv Thov Kev Psychology Applied, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Txoj Kev Txiav Txim hauv Kev Ntseeg: Heuristics thiab Biases Science, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124