Hauv kev xav, kev coj tus cwj pwm yog hais txog kev xav, kev ntseeg, thiab tus cwj pwm rau ib yam khoom, tus neeg, yam khoom, los yog kev tshwm sim. Cov kev coj cwj pwm yog feem ntau ntawm qhov kev paub los yog kev txhawj xeeb, thiab lawv tuaj yeem muaj feem cuam tshuam tus cwj pwm. Thaum cov xeeb ceem tsis zoo, lawv tuaj yeem hloov tau.
Lub Closer Saib ntawm Kev Ntseeg
Koj xav li cas txog lub txim tuag?
Lub koom txoos twg yog qhov zoo tshaj plaws ntawm kev khiav lub teb chaws? Puas tsim nyog thov Vajtswv hauv tsev kawm ntawv? Puas yuav tsum muaj kev kub ntxhov hauv TV yuav tswj hwm?
Koj muaj peev xwm muaj kev xav zoo txog cov lus nug thiab cov lus nug zoo li no. Koj tau tsim cov cwj pwm txog cov teeb meem no, thiab cov cwj pwm no cuam tshuam koj kev ntseeg thiab koj tus cwj pwm. Cov kev coj cwj pwm yog cov ntsiab lus tseem ceeb ntawm txoj kev tshawb fawb hauv thaj chaw ntawm kev sib raug lub hlwb . Tab sis xyov yog dab tsi? Nws tsim li cas?
Yuav Ua Li Cas Psychologists Txhais Cov Kev Ntseeg?
Psychologists txhais cov cwj pwm raws li tus paub qhov kev ntsuam xyuas cov khoom hauv ib txoj kev. Qhov no muaj xws li kev ntsuam xyuas ntawm tib neeg, teeb meem, khoom, los yog cov txheej xwm. Cov kev ntsuam xyuas no feem ntau yog qhov zoo lossis tsis zoo, tab sis lawv kuj tuaj yeem tsis meej rau lub sijhawm. Piv txwv, tej zaum koj muaj kev xav sib xyaw txog tus neeg los yog qhov teeb meem.
Cov kws tshawb fawb tseem qhia tau tias muaj ntau ntau yam uas ua rau cov xeeb ceem.
Cov feem ntawm kev cwj pwm qee zaum yog hu ua CAB lossis ABC tus cwj pwm.
- Kev Txawj Sib Ceg: koj kev xav thiab kev ntseeg txog qhov kev kawm.
- Tus Txheej Txheem Yam Ntxim Saib Ntxim Ua: Tus kwv, tus neeg, qhov teeb meem, lossis kev tshwm sim ua rau koj xav li cas.
- Tus Cwj Pwm Cwj Pwm: Tus cwj pwm coj dab tsi cuam tshuam koj tus cwj pwm.
Cov kev coj cwj pwm kuj tuaj yeem nthuav qhia thiab implicit.
Cov cwj pwm tsis raug ntsej muag yog cov uas peb paub txog thiab qhov tseeb ntawm peb tus cwj pwm thiab kev ntseeg. Cov cwj pwm tsis zoo mas tsis nco qab tab sis tseem muaj kev cuam tshuam rau peb txoj kev ntseeg thiab kev coj cwj pwm.
Muaj ntau ntau yam uas tuaj yeem cuam tshuam tau li cas thiab yog vim li cas txoj kev xav.
Kev kawm
Cov ntawv coj ncaj qha raws li kev tshoov siab. Tej zaum lawv tuaj yeem tshwm sim los ntawm txoj kev ncaj qha ntawm tus kheej, los yog lawv yuav raug los ntawm kev soj ntsuam.
Kev Xiam Hlwb
Kev coj tus cwj pwm thiab kev coj noj coj ua hauv lub cev tuaj yeem muaj feem xyuam rau txoj kev xav. Cov luag hauj lwm hauv kev sib raug zoo hais txog tias cov neeg yuav tsum tau coj li cas hauv lub luag haujlwm lossis cov ntsiab lus. Cov kev cai ntawm kev noj kev haus muaj kev cuam tshuam nrog zej zog cov cai rau kev coj tus cwj pwm uas tsim nyog.
Kev Kawm
Kev coj cwj pwm tau kawm tau ntau txoj hauv kev. Xav seb cov advertisers siv hom kev txwv dab tsi los cuam tshuam koj txoj kev xav rau ib yam khoom. Hauv kev lag luam hauv TV, koj pom cov tub ntxhais hluas, zoo nkauj neeg muaj kev lom zem nyob rau hauv ib lub chaw muaj ntshaj dej hiav txwv thaum muaj kev sib tw kis las. Qhov kev pom zoo thiab txaus siab no ua rau koj tsim muaj kev koom tes zoo nrog kev haus dej haus cawv no.
Cov neeg ua haujlwm rau kev ua haujlwm kuj siv tau los cuam tshuam cov cwj pwm zoo li cas. Xav txog ib tug tub hluas uas nyuam qhuav pib haus luam yeeb.
Thaum twg nws taws ib lub luam yeeb, neeg tsis txaus siab, qhev nws, thiab thov kom nws tawm ntawm lawv qhov chaw mus. Cov lus tsis zoo no los ntawm cov neeg nyob ze nws ua rau nws tsim nws lub tswv yim tsis zoo thiab nws txiav txim siab muab tus cuj pwm.
Thaum kawg, tib neeg tseem kawm txog kev coj noj coj ua thaum lawv pom cov neeg nyob ib puag ncig lawv . Thaum twg ib tug neeg koj qhuas zoo ib yam li ib tus cwj pwm, koj yuav muaj peev xwm kawm tau tib txoj kev ntseeg. Piv txwv li, cov me nyuam siv sijhawm ntau los saib xyuas tus cwj pwm ntawm lawv niam lawv txiv thiab feem ntau pib ua cov zoo sib xws.
Tus Cwj Pwm Zoo Li Cas Coj Tus Cwj Pwm?
Peb yuav xav tias cov neeg coj raws li lawv cov xeeb ceem.
Txawm li cas los xij, cov neeg muaj kev puas siab puas ntsws pom tau hais tias cov cwj pwm thiab kev coj cwj pwm tsis yog ib txwm zoo meej. Tom qab tag nrho, ntau tus neeg txhawb ib tus neeg sib tw lossis nom tswv tog thiab tseem tsis tau tawm mus thiab tawm suab.
Yam Ntxim Saib Ntxim Saib Ntxim Ua Muaj Nqis Tus Cwj Pwm
Cov kws tshawb nrhiav tau pom tias cov neeg muaj feem ntau coj cwj pwm raws li lawv cov xeeb ceem hauv qee qhov kev mob:
- Thaum koj tus xeeb ceem yog qhov tshwm sim ntawm tus kheej kev paub.
- Thaum koj yog tus kws tshaj lij rau qhov kev kawm.
- Thaum koj xav tias yuav muaj txiaj ntsim zoo.
- Thaum cov cwj pwm pheej hais dua.
- Thaum koj sawv los yeej los yog poob ib yam dab tsi vim qhov teeb meem.
Tus Cwj Pwm Hloov Tau Hloov Kev Coj Tus Cwj Pwm
Qee zaum, tib neeg yuav hloov lawv cov xeeb ceem kom zoo dua tuaj yeem kho lawv nrog lawv tus cwj pwm. Txoj kev xav tau yog qhov tshwm sim uas ib tug neeg raug kev puas siab puas ntsws vim kev xav lossis kev ntseeg tsis sib haum. Yuav kom txo tau qhov kev nruj no, tib neeg yuav hloov lawv cov kev xav kom muaj kev cuam tshuam rau lawv txoj kev ntseeg lossis kev coj tus cwj pwm.
Piv txwv ntawm kev hloov tus cwj pwm vim kev paub lub cev
Xav txog qhov teeb meem hauv qab no: Koj yeej ib txwm tso tus nqi siab ntawm kev ruaj ntseg nyiaj txiag, tab sis koj pib sib tham ib tug neeg uas muaj nyiaj txiag tsis ruaj khov. Yuav kom txo tau qhov nro los ntawm txoj kev ntseeg thiab tus cwj pwm, koj muaj ob txoj kev xaiv.
Koj tuaj yeem xaus qhov kev sib raug zoo thiab nrhiav ib tus tswv cuab uas muaj kev ruaj ntseg zoo dua, los yog koj tuaj yeem hais txog qhov tseem ceeb ntawm kev ruaj ntseg. Yuav kom txo cov kev tsis zoo ntawm koj tus cwj pwm thiab kev coj cwj pwm, koj yuav tsum hloov tus cwj pwm los sis hloov koj cov kev ua.
Kev hloov kev hloov
Thaum cov cwj pwm muaj peev xwm ua tau rau tus cwj pwm, lawv tsis tau muab tso rau hauv cov pob zeb. Tib yam kev cuam tshuam uas ua rau tus cwj pwm tsim muaj peev xwm tsim tau tus cwj pwm hloov.
- Kev Kawm Teev Tseg ntawm Kev Hloov Hloov Kho: Kev yuav tsum muaj tus txheej txheem, kev ua haujlwm zoo, thiab kev paub txog kev coj ua kom coj tau tus cwj pwm hloov. Kev siv tus txheej txheem coj los siv los ua kom muaj kev cuam tshuam kev xav ntawm tus kheej, tus neeg, los yog kev tshwm sim los ntawm kev koom tes cov kev xav zoo nrog lub hom phiaj. Cov neeg ua haujlwm Operation yuav siv los txhim kho cov cwj pwm nyiam thiab tsis muaj zog uas tsis tsim nyog. Tib neeg kuj tuaj yeem hloov lawv cov xeeb ceem tom qab saib xyuas tus cwj pwm ntawm lwm tus.
- Txoj Kev Ywj Pheej Yuav Tsum Tau Tshaj ntawm Txoj Kev Hloov Pauv: Qhov kev xav ntawm kev ntseeg siab qhia tias tib neeg muaj peev xwm hloov lawv cov kev coj ua ob yam. Ua ntej, lawv tuaj yeem mob siab los mloog thiab xav txog cov lus, yog li ua rau tus cwj pwm hloov. Los yog, tej zaum lawv yuav cuam tshuam los ntawm tus neeg hais lus, ua rau ib ntus lossis ntws ua haujlwm hauv tus cwj pwm. Cov lus uas xav tau-provoking thiab hais tias rov hais dua rau logic feem ntau yuav ua rau muaj kev hloov pauv ntawm cov cwj pwm.
- Kev Loj Hlob ntawm Txoj Cai Hloov Siab: Raws li tau hais ua ntej, tib neeg kuj tuaj yeem hloov lawv cov kev xav thaum lawv muaj kev ntseeg tsis sib haum txog nqe lus. Yuav kom txo tau qhov nro tsim los ntawm cov kev ntseeg no, cov neeg feem ntau hloov lawv cov xeeb ceem.
> Qhov chaw:
> Chaiklin H. Cov Cwj Pwm, Kev Coj Zoo, thiab Kev Xyaum Xausaus. Phau Ntawv Teev Tseg thiab Txoj Haujlwm Pabcuam Kev Noj Qab Haus Huv. 2011.
> Qhia Cov Tswv Yim Ntawv: Cov Cwj Pwm thiab Cwj Pwm Hloov. American Psychological Association. http://www.apa.org/pi/aids/resources/education/attitude-change.aspx